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FRNDO解析2014年饰品品牌营销之道在何方?
2020-11-13 15:39:45   

  目前,在全国2万余家企业中(不包括做饰品外贸的),大部分饰品企业所生产的多为中低端产品,产能方面已达饱和的倾向。饰品产业主要依靠‘拼价格’的低成本、低技术外延式扩张阶段基本结束。自2012年下半年以来,饰品产业面临的危机也是空前严峻。国际金融危机和欧债危机的蔓延和发展,使得外部需求提振乏力,加之国内的原材料和劳动力成本飙升、用工荒、汇率波动、融资贷款难等因素,将企业卷入“内外交困”的旋涡,一些微小企业更是命悬一线。饰品企业必须快速转型升级,建立企业的差异化营销阵地和圈地建立终端市场等招式,2013年“转型升级”已成为饰品企业唯一出路,要转粗放经营、高消耗、高成本、低效能的“型”,升企业核心竞争力之“级”。

  如何转换粗放经营、高消耗、高成本、低效能的“型”,升企业核心竞争力之“级”?成为中国饰品行业由世界饰品行业生产中心向引领世界饰品行业潮流迈进的目标必须迈过的一道坎。“转型升级才是出路。

  自2010年下半年,欧债危机等外部市场环境对国内饰品产业造成影响让企业家们忧心忡忡,他们担心的是维系利润增长的动力正在消失。行业分析人士则表示,虽然内外部环境发生了一些改变,但中国饰品产业积累的竞争优势并没有改变,由仿冒向自主知识产权转变,中国饰品产业还有很大的发展空间。中国饰品产业必须向高品质、高附加值转型.

  如果你在2013年没有考虑或正在打算转型,始终没有落实在行动上,那我告诉你,2013年时最后的转型期,其实每一次转型都是一次自我否定,一次重生。2013年如果在抓不住,那只有你还没有被市场淘汰掉之前,自己把自己先给市场淘汰了,特别是;2013年下半年,饰品行业的普遍现象是:质量如地摊,报价如终端,服务如脑残,交期如吞蛋,你说市场还收留你生存下去吗?质量是工厂的生命线,不重视质量的饰品工厂,估计他没有看《海尔张瑞敏生意经》这本书,不注重外贸交期的人,是不懂外贸的,更不懂老外是只给你一次机会,是你不珍惜难得的一次合作机会,不想长期合作下去,只想着眼前利益。你说2013年怎么生存下去。。。之前我说过:有单心不慌,那怕你有单不是自己做的,别人只要做的比你好,还有钱赚就更省心了。

  2013年女性饰品行业的盈利模式:不管是外贸还是工厂还是店铺,产品同质化,价格透明化,市场模式和营销战略雷同,靠什么生存,靠服务和差异化手段和节约中赚钱,你要懂的,你所浪费的和报废的产品等都是你赚的道理。只有做好开源节流工厂、外贸和店铺才能过冬生存。有些饰品外贸经理会说,我很想改,很想变革,但是不知道怎么弄,或缺少人才,或者不懂的去尝试下新的管理模式,或淘汰那些占着茅坑不下蛋的鸡,给优秀人才腾出位置,不懂没有关系,关键在落实和行动。行动口号就是:重金之下必有勇夫。你的想法多大市场就有多大。不要以结果来判断一个新领导要看过程,关注细节的伯乐会很轻松的。

  在其位谋其政,当领导的下要对的你员工负责,人家背井离乡,大老远来你工厂工作,如何让员工在有限的时间内多赚到钱,如何让员工三年不跳槽那是你的本事。上要对的起你的老板或投资人以及股东,因为是他们给予你来之不易的今天和业绩,学会如何珍惜现在的不易,要如何才能每月现金流都有所上涨,那只有让市场说话,市场说你们家质量不行,那就改质量,市场上你们家工艺落实那就赶紧改,说管理混乱,那就赶紧找高人,市场是我们最好的老师,我们可以什么都不懂不会,但是市场教你怎么去改,你不听,那市场只有淘汰你,因为你没有尊重顾客的建议和诉求点,你不重视顾客,就是不重视人民币,下次再也不会和你提了,更不会在和你合作了,因为你不重视客户,不重视钱,所以,只有赶紧改革,这个社会是能的上,庸者下的社会,因为你的竞争对手现在已经引进高学历人才,大规模的投资建厂,配饰品牌产品质量最好,价格最低,服务最好,打样免费,这种格局,怎么生存呢

  不能老看着资产表,也要看看现金流量表,任何一个成功的企业,都是从小到大,从大道强,所有的都是数字说话,所以的一些都会文字来制管理,不是现在的口头管理,家族式管理了,毕竟企业要成长,竞争对手和市场都是成长,我们要学会一条:唯一不变的是永远不变的营销对策。


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