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韩都衣舍赵迎光:在互联网世界 品牌如何做
2020-11-15 19:07:24   

  8月7日消息,在创业创新——传统商贸产业电商转型发展峰会上,韩都衣舍CEO赵迎光发表了《在互联网世界,品牌到底如何来做》的公开演讲。

  据了解,此次会议由亿邦动力网、河南省网络营销协会、京莎电商产业园主办。会议主题“创业创新”,汇聚着连接、融合、开放、创新的强大力量。线上线下、虚实融合,探求全新路径;联动创新、凝心聚智,实现全新跨越。

  主办方亿邦动力网介绍,大会分别从“创新推动产业升级”、“传统品牌转型的突破口”两个板块入口,从前沿政策分享、思考者政策分析,到先行者实战分享,共同探讨与解读未来传统企业的新创新。

  (温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

  以下是演讲实录:

  赵迎光:很高兴在这里跟大家分享,大家听一听山东普通话,今天这个会议邀请我时候,这个主题是品牌建设的方向,实际上从互联网企业来讲,分享的不多,但是如何做品牌这个方向?实际上我们在济南,济南这个城市也不算是一个时尚的城市,在这样一个城市韩都衣舍在互联网品牌有一些经验,所以从这个纬度给大家做一下分享。

  首先我们先做一个判断,其实我们是从2008年开始,主持人刚才说是九年,其实是七年的时间,我们从08年一直做到现在,你会不会做线下?会不会实体店?我们不会做,因为我们有自己的一个判断,我们认为互联网不是一个渠道,互联网是时代的变革,甚至说是一场革命,在这场革命里面,颠覆了很多东西。我觉得在未来,五年、十年以后会有相当多的品牌以线上为主,所以我们根据我们的判断坚定的走道今天。

  我们认为互联网时代的品牌跟传统的品牌到底有哪些不同?不同的角度、方面非常不同,核心的不同有三个方面:

  第一个,在互联网时代从“渠道为王”转变成“产品为王”,为什么呢?原来我们流通模式下,是按照地域范围内,一个地区的消费者诞生是有限的,可能只有两三个,消费者的能力都不同,但是一旦到了互联网上,同一个消费者面临的选择不是两三个,而是上千个,所以那个时候谁家的产品做的好?就得靠消费者的评价。在传统渠道里面,消费者对产品的判断跟渠道有很大的关系,如果你在一流的商场里面东西可以卖的很贵,所以说渠道是有定价能力的,品牌商跟消费者是信息是不对称的,在互联网时代里,标签由消费者来贴。实际上天猫没有给品牌贴标签的能力了,包括唯品会,因为消费者跟消费者之间可以进行沟通。

  第二个,从“相对大众”转变为“相对小众”。它的原因差不多跟第一个是一个道理,为了经营效果要尽可能给更多人提供产品,如果在这个范围内人少的话,价格会非常高,但是一旦到了互联网上,特别是按照人群喜欢口味的人群,服装行业成功,它在线下喜欢这个品牌的人就会容易成功。

  第三个,品牌人格化,公司媒体化。在互联网时代这是互联网公司应该做的事情。在互联网特别是移动互联网时代,品牌低成本、高品质给消费者沟通,大家没事了刷朋友圈,现在还有人刷微信,这是三个特点。

  所以说我们基于这三个特点,在品牌建设过程中有四个阶段,我们在2008年创建了韩都衣舍,从2008年到2011年以核心的原则打造我们的主品牌。从2012年开始我们进行了多品牌的扩张,多品牌跟我讲的第二个原则是匹配的,2014年我们从一个多品牌变成互联网的孵化平台,我们从2016年打造我们时尚的生态系统。大概发展的结构就是这样,2008-2014年我们总销售是70个亿,上半年增长了68%今年会增长到23亿左右,人数到去年年底是2300人,今年上半年现在是2600人的规模,我们从单店到系统了。

  去年我们在单品上某种意义上达到了最高峰,天猫历史上没有一个品牌拿了全年度三年的第一,双十一的第一,双十二的第一,我们都拿到了。这是我们品牌孵化的时间表,2008年11年有1个,2012年有2个,2013年有3个,2015年是上半年又做了10个。这是整个孵化的季度,其实作为传统行业来讲,很多行业而的人士跟我聊的时候,他问我这么多的品牌你记得住吗?今年你会死你个,这个我没法回答你。至少到目前为止我们一个也没有死,都运行的不错,这是大概的分类。为什么我们这么多品牌我记不住呢?因为我们每一个品牌都有创始人和掌门人,创始人和掌门人怎么分?有时候创始人因为各种原因会离开,创始人离开之后接替他的人就是掌门人,所以他们的品牌叫什么,我们就懒得记了,这是最终的海报。


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