楚楚网 > 服装服饰 > 快时尚的困境:价格战白热化 进一步压低品牌利润

快时尚的困境:价格战白热化 进一步压低品牌利润
2020-11-16 19:19:18   

H&M、优衣库、GAP、ZARA、KM……这些国外的优质时尚快消品牌,在国内市场做的风生水起。KM品牌男装更是在今年的前4个月,在全国多地新开了多达28家的线下门店!   然而,在国外优质时尚快消品牌扩张速度让业界人士咋舌之际,国内时尚快消品牌却集体失声,表现平平。究竟是什么,让国内、国外快消品牌的发展呈现出“冰火两重天”的两极分化?为何业内人士声称国内快时尚缺乏灵魂?

快时尚的困境:价格战白热化 进一步压低品牌利润

  在笔者看来,这一切问题的根源在于价格。作为一种商品更新速度快、资金流动快、注重快时尚的细分化服装市场主角,快时尚品牌针对的不是小众的高消费能力人群,而是既注重时尚感、又对价格颇为敏感的中低消费人群,所以注定了快时尚品牌商品的低价格。而低价格是一把双刃剑,一方面,可有效激发消费者购买欲,通过薄利多销赢得大量的商品订单;另一方面,本着“一分钱一分货“的消费观念,在顾客眼中,低价也同时意寓着质量低下、设计感不强。在本土快时尚品牌自主研发能力不高,消费者崇尚”洋品牌“的大环境下,诸多国内快时尚品牌为赢得消费者的青睐,抄袭、跟风外国品牌,以价格战为主要竞争手段,无不希望“以价走量”,借此抢占更多的市场份额。然而,由于快时尚的模式特性,其利润率本就不高,价格战的白热化进一步压低了品牌利润。很多本土品牌甚至因为疲于应付利润微薄的价格战,弱化了设计、品质,造成国内服装同质化现象严重,质量下滑,进一步弱化了低价格的诱惑力。   一边是国外快时尚品牌进入带来的竞争加剧,另一边是国内品牌为抢占市场内斗血拼的价格战……新常态下,原本多是粗放式管理、在技术上落后国外的国内快时尚品牌更是雪上加霜,濒临淘汰的命运。如何在低价的基础之上,跳出价格战的恶性竞争陷阱是国内快时尚品牌最应考虑的问题。   国外品牌:低价竞争,差异化馅饼   相比之下,国外快时尚品牌则显得从容很多,富有品牌个性、优质低价的产品无疑是广大消费者眼中的馅饼。即便是2014年刚刚进军国内的北欧快时尚设计师品牌KM,也能够在国内市场迅速站稳脚跟,实现4个月28家门店的扩张速度!   极度扩张的背后,是KM在保证大众化的亲民价格时,能够利用企业的精细化管理,不但控制成本、保证产品质量及其时尚感,更为重要的是其一周2次的高频上新频率。作为“互联网+”理念盛行的快时代,KM的高频次产品更新迎合了大众对于时尚理念认知的快速变化,同时为KM塑造了鲜明的“时尚、优质、低价、丰富”的品牌标签。   如果将时尚看成是一股不断袭来的风潮,那KM等国外快时尚品牌就是跑在最前线的“追风者”。“追风者”为国内消费者带来的是价格低廉,色彩、款式、版型工艺上乘、极具时尚感、保持品牌个性的服装,既迎合了大众的消费能力,也为广大的消费人群提供了差异化的高性价比穿着体验,这是国外品牌“吃香”的原因,也是国内品牌所欠缺的。   价格既是馅饼,也是陷阱!国内快时尚品牌应该设法跳出价格战的陷阱,另辟蹊径,进行差异化竞争,尽早树立自己的品牌形象,将低价格与高品质相结合,制作出消费者眼中真正的“馅饼”,才能赢得市场,赢得未来!


滨州二手房信息 https://binzhou.c21.com.cn/

热点推荐
今日点击排行